Acasă/Cercetare

Documentare · Shopify B2B

Shopify B2B în 2026: ce acoperă funcțiile native și când mai e nevoie de o aplicație de vânzări en-gros

Din 2 aprilie 2026, uneltele B2B proprii Shopify sunt pe planurile Basic, Grow și Advanced, nu doar pe Plus: profiluri de companie, până la trei cataloage pe piață, prețuri pe volum, reguli de cantitate și termene de plată. Plus păstrează cataloage nelimitate, cataloage atribuite unei companii anume, avansuri și plăți parțiale. Aplicațiile de en-gros mai contează mai ales pentru prețuri per client sub Plus, formulare de înregistrare și teme sau aplicații pe care B2B-ul nativ nu le suportă.

Publicat 2026-10-11

Răspunsul scurt

Shopify B2B este nativ pe toate planurile principale în 2026. Pe 2 aprilie 2026, Shopify a deschis planurilor Basic, Grow și Advanced profilurile de companie, până la trei cataloage active, prețurile pe volum, regulile de cantitate, termenele de plată, cardurile salvate și plățile bancare ACH din SUA. Cataloagele nelimitate, cataloagele atribuite direct unei companii sau unei locații de companie, avansurile, plățile parțiale și cererile de plată pe fiecare expediere rămân pe Shopify Plus.

Prin urmare, o aplicație de en-gros nu mai e necesară doar ca firmele-client să vadă alte prețuri. O aplicație de en-gros își justifică locul când un magazin sub Plus are nevoie de prețuri diferite pe client, nu pe piață, vrea un formular de înregistrare cu aprobare pentru clienții en-gros, are nevoie de funcții pe care B2B-ul nativ nu le suportă sau vrea să păstreze conturile de client vechi.

În acest articol, un catalog este obiectul Shopify care decide ce produse vede un cumpărător B2B și la ce preț. O companie este un client firmă cu una sau mai multe locații de companie, fiecare cu propriile termene de plată și cataloage.

Ce include B2B-ul nativ Shopify pe toate planurile

Comparația de planuri B2B din documentația Shopify listează ca disponibile pe Basic, Grow, Advanced și Plus: companii și locații de companie, permisiuni la nivel de locație, reguli de cantitate, praguri de preț pe cantitate (prețuri pe volum), termene de plată, mementouri de plată, plăți bancare ACH pentru comercianții din SUA, carduri salvate, transformarea comenzii ciornă în factură, salvarea checkoutului ca ciornă, recomandare rapidă, numere de comandă de achiziție (PO), permisiuni pentru agenții de vânzări, tema Trade cu listă de comandă rapidă și Shopify Flow cu obiecte B2B.

Cataloage sub Plus. Pe Basic, Grow și Advanced, un magazin poate atribui până la 3 cataloage active pe toate piețele lui B2B, iar magazinul trebuie să folosească noul Shopify Markets. Shopify precizează că atribuirea directă a catalogului nu e disponibilă pe aceste planuri. Concret, un magazin fără Plus poate stabili prețuri pe piață sau pe segment de clienți, nu pe fiecare companie în parte.

Termene de plată. Pagina Shopify despre termene de plată listează: fără termen, termene de 7, 15, 30, 45, 60 sau 90 de zile calculate de la data comenzii, plata la expediere și o dată fixă care se poate seta doar pe comenzi ciornă individuale. Comparația de planuri marchează termenele de plată ca disponibile pe toate planurile.

Încasarea sumelor scadente. Pagina Shopify despre termene de plată notează că plățile nu se încasează automat la expirarea termenului; echipa debitează cardul salvat din admin. O notă din changelogul Shopify din 17 iunie 2026 adaugă o acțiune Shopify Flow, Charge vaulted payment for B2B order, care debitează cardul sau contul bancar salvat când plata unei comenzi cu termen ajunge la scadență. Changelogul nu precizează un plan necesar.

Teme. O notă din changelogul Shopify din 10 decembrie 2025 spune că temele Horizon sunt complet compatibile cu B2B, inclusiv prețuri pe volum, reguli de cantitate și liste de comandă rapidă, fără dezvoltare custom sau aplicații terțe.

Ce rămâne pe Shopify Plus

Anunțul Shopify din aprilie 2026 și comparația de planuri dau aceeași listă exclusivă Plus: cataloage nelimitate pentru prețuri per client, atribuirea directă a cataloagelor către companii și locații, cerințe de avans, plăți parțiale și cereri de plată pe fiecare expediere. Checkoutul și magazinul contextuale prin Shopify Markets sunt marcate pentru Plus și Advanced, nu pentru Basic sau Grow.

Linia practică este prețul per companie. Un magazin ai cărui clienți en-gros au fiecare propria listă de prețuri negociată are nevoie de Plus ca să facă asta nativ, pentru că doar Plus poate atribui un catalog unei singure companii. Un magazin cu câteva niveluri de preț le poate de obicei încadra în trei cataloage pe piață.

Limitele B2B-ului nativ, valabile pe orice plan

Pagina Shopify cu considerente B2B listează constrângeri de verificat înainte de activarea B2B. Conturile de client vechi (legacy) nu pot fi folosite pentru comenzi și clienți B2B; B2B-ul cere conturile de client noi. Unele aplicații terțe nu funcționează cu B2B, iar modificările de checkout făcute în checkout.liquid sunt incompatibile.

Aceeași pagină spune că checkouturile accelerate, livrarea locală, punctele de ridicare, bacșișul și abonamentele sunt incompatibile cu B2B, că o comandă B2B are cel mult 500 de linii și că tarifele B2B se aplică doar când comanda are un client B2B atribuit unei locații de companie. Într-un magazin mixt (retail și en-gros pe același site), majoritatea celorlalte funcții nu pot fi limitate la un singur tip de client; reducerile pot fi limitate la B2B creând o piață B2B și folosind-o la eligibilitatea reducerii.

Shopify nu oferă nativ un formular public de înregistrare pentru clienți en-gros cu aprobare, liste de prețuri diferite pe client sub Plus sau limite de credit pe client. În aceste goluri vând aplicațiile de en-gros.

Ce adaugă aplicațiile de en-gros

Am citit pe 11 octombrie 2026 trei pagini de aplicații de en-gros din Shopify App Store.

BSS B2B Wholesale Pricing are nota 4,9 din 1.187 de recenzii și insigna Built for Shopify. BSS listează liste de prețuri personalizate, prețuri pe client și pe niveluri, înregistrare B2B cu aprobare și etichetare automată, valoare minimă a comenzii și ambalaje multiple, clienți scutiți de taxe, termene de plată, integrare POS și, pe planul de top, API pentru sincronizarea prețurilor din ERP. Are un plan gratuit și planuri plătite cu probă de 14 zile.

SparkLayer B2B & Wholesale are 4,9 din 388 de recenzii. Planul gratuit SparkLayer permite cel mult 3 liste de prețuri; planurile plătite adaugă liste nelimitate, un portal pentru agenți de vânzări și, pe planul cel mai mare, oferte de preț, acces API și conectori de contabilitate. SparkLayer plafonează numărul de comenzi B2B pe lună pe fiecare plan, un model de preț diferit de al celorlalte.

Wholesale Gorilla are 4,8 din 317 recenzii, nu are plan gratuit și oferă o probă de 21 de zile. Wholesale Gorilla listează reguli de preț pe magazin, colecție, produs sau variantă, grupuri de prețuri pe clienți, formulare de comandă rapidă, reguli de livrare pentru en-gros, termene de plată, limite de comandă și blocarea produselor.

Suprapunerea cu B2B-ul nativ e acum mare: prețurile pe volum, regulile de cantitate, termenele de plată și comanda rapidă sunt toate native. Ce oferă încă aplicațiile și B2B-ul nativ sub Plus nu oferă: prețuri per client dincolo de trei cataloage pe piață, fluxuri de înregistrare și aprobare și prețuri care merg fără trecerea la conturile de client noi. Un comerciant care evaluează o aplicație în 2026 ar trebui să noteze întâi ce nevoi acoperă deja B2B-ul nativ pe planul lui.

Unde au greșit rapoartele

„Listele de prețuri există doar pe Plus.” Depășit. Din 2 aprilie 2026, Basic, Grow și Advanced au până la 3 cataloage active pe piață, cu prețuri proprii. Doar atribuirea directă a catalogului unei companii și cataloagele nelimitate sunt exclusive Plus.

„Shopify Plus are doar termene fixe de 15, 30 sau 60 de zile.” Greșit de două ori. Shopify listează termene de 7, 15, 30, 45, 60 și 90 de zile, plus plata la expediere și data fixă pe comenzi ciornă, iar termenele de plată sunt pe toate planurile, nu doar pe Plus.

„Toate aplicațiile de en-gros importante au insigna Built for Shopify.” Nu pe 11 octombrie 2026: paginile SparkLayer și Wholesale Gorilla nu afișau insigna; BSS o afișa.

Cifre învechite. Un raport dădea pentru BSS 1.067 de recenzii, pentru SparkLayer 347 și pentru Wholesale Gorilla 307; paginile arătau 1.187, 388 și 317. Numărul de recenzii din orice comparație e un instantaneu.

Ce a rezistat. Descrierea schimbării din 2 aprilie 2026 din al doilea raport era corectă: trei cataloage, profiluri de companie, prețuri pe volum și termene de plată pe planurile fără Plus, cu cataloage nelimitate, atribuire directă, avansuri și plăți parțiale păstrate pe Plus. Data din iunie 2026 pentru debitarea automată a cardurilor salvate corespunde acțiunii Flow din changelog.

Metodă

Am pornit de la două rapoarte de deep research generate de AI despre Shopify B2B și aplicațiile de prețuri en-gros. Am păstrat doar afirmațiile pe care le-am putut verifica pe 11 octombrie 2026 în Shopify Help Center (funcții B2B pe planuri, cataloage, termene de plată, considerente), în changelogul Shopify, în anunțul oficial Shopify și pe paginile aplicațiilor din App Store. Cifrele despre aplicații sunt citate din aceste pagini, ca fapte publice despre terți.

Am scos ce nu am putut verifica: citatele din recenzii despre prețuri greșite, descrierile rapoartelor despre cum injectează fiecare aplicație prețurile în temă, afirmațiile despre aplicații pe care nu le-am deschis (Sami, Wholesale Pricing Discount, B2B Wholesale Hub, Discounty, Addify, Bold), suportul Apple Pay pentru B2B raportat, care contrazice afirmația Shopify că checkouturile accelerate sunt incompatibile cu B2B, afirmația că reducerile B2B sunt acum active implicit și toate estimările de mărime a pieței, care porneau de la o adopție presupusă, nu de la date.

Limitări

Shopify își actualizează paginile de ajutor fără numere de versiune; articolul le descrie așa cum arătau pe 11 octombrie 2026. Nu am configurat B2B într-un magazin real, deci comportamentul în cazuri-limită, de exemplu prețurile pe volum în mai multe cataloage, e cel documentat, nu cel testat. Am citit trei pagini de aplicații, nu toată categoria, iar o pagină de prezentare e afirmația furnizorului. Notele, numărul de recenzii și conținutul planurilor se schimbă des.

Surse

1. Shopify News: B2B for all
2. Shopify Changelog: Key B2B features now available on non-Plus plans
3. Shopify Help Center: B2B plan features
4. Shopify Help Center: Catalogs in B2B
5. Shopify Help Center: Payment terms in B2B
6. Shopify Help Center: B2B considerations
7. Shopify Changelog: Flow automatic charging for vaulted payment methods
8. Shopify Changelog: B2B features now available in Horizon themes
9. Shopify App Store: BSS B2B Wholesale Pricing
10. Shopify App Store: SparkLayer B2B & Wholesale
11. Shopify App Store: Wholesale Gorilla

Întrebări și răspunsuri

Am nevoie de Shopify Plus ca să folosesc B2B în 2026?

Nu. Din 2 aprilie 2026, Shopify include B2B pe planurile Basic, Grow și Advanced. Aceste planuri au profiluri de companie, până la 3 cataloage active pe piață, prețuri pe volum, reguli de cantitate, termene de plată și carduri salvate. Plus e necesar în continuare pentru cataloage nelimitate, cataloage atribuite unei companii anume, avansuri, plăți parțiale și cereri de plată pe fiecare expediere.

Câte cataloage B2B poate avea un magazin Shopify fără Plus?

Până la 3 cataloage active pe toate piețele B2B, pe Basic, Grow și Advanced, iar magazinul trebuie să folosească noul Shopify Markets. Pe aceste planuri cataloagele se atribuie prin piețe; atribuirea directă către o singură companie sau locație de companie există doar pe Shopify Plus, care permite și un număr nelimitat de cataloage.

Ce termene de plată suportă nativ Shopify B2B?

Shopify listează termene de 7, 15, 30, 45, 60 sau 90 de zile calculate de la data comenzii, plata la expediere și o dată calendaristică fixă care se poate seta pe comenzi ciornă individuale. Termenele sunt disponibile pe toate planurile. Avansurile și plățile parțiale sunt doar pe Shopify Plus. O acțiune Flow poate debita cardul sau contul salvat la scadență.

Pot păstra conturile de client vechi și folosi Shopify B2B?

Nu. Pagina Shopify cu considerente B2B spune că conturile de client vechi (legacy) nu pot fi folosite pentru comenzi și clienți B2B, deci B2B-ul cere conturile de client noi. Într-un magazin mixt, schimbarea îi afectează și pe clienții retail, deci trecerea trebuie planificată pentru ambele grupuri.

Când mai merită o aplicație de en-gros pe Shopify?

O aplicație de en-gros merită mai ales când un magazin sub Plus are nevoie de prețuri diferite pentru mulți clienți individuali, nu de câteva cataloage pe piață, vrea un formular de înregistrare cu aprobare și etichetare automată sau are nevoie de o funcție care lipsește din B2B-ul nativ. Dacă trei cataloage, prețurile pe volum și termenele de plată acoperă nevoia, B2B-ul nativ poate fi suficient.

Toată cercetarea