Acasă/Cercetare

Documentare · Google Ads

Ce e diferit la Google Ads pentru un magazin online din România și ce spune de fapt documentația Google?

Am luat un raport de cercetare scris de AI despre Google Ads pentru e-commerce în România și i-am verificat afirmațiile în paginile de ajutor Google, pe 11 octombrie 2026. Mecanica contului e aceeași ca oriunde; ce diferă e european: reclamele Shopping trec printr-un serviciu de comparare a prețurilor, semnalele de consimțământ din SEE cer doi parametri în plus, iar câteva termene din 2026 din raport au trecut deja.

Publicat 2026-10-11

Răspunsul scurt

Google Ads funcționează la fel pentru un magazin online din România ca pentru unul din orice altă țară: aceleași tipuri de campanii, același Smart Bidding, același feed în Merchant Center. Diferențele vin din faptul că România e în Spațiul Economic European (SEE): reclamele Shopping și listările gratuite de produse din România se plasează obligatoriu printr-un serviciu de comparare a prețurilor (CSS, Comparison Shopping Service), modul de consimțământ pentru traficul din SEE trebuie să transmită două semnale în plus, iar campaniile au o declarație privind publicitatea politică în UE.

Un serviciu de comparare a prețurilor este o firmă care licitează pentru spațiul de reclame Shopping în numele comercianților. Google Shopping este și el unul dintre aceste servicii. România apare pe lista Google cu 21 de țări în care folosirea unui CSS e obligatorie.

Restul articolului arată ce afirmații din raportul scris de AI am putut confirma în documentația Google, care erau depășite și pe care le-am scos pentru că nu am găsit o sursă primară.

Ce e cu adevărat specific României

Reclamele Shopping trec printr-un CSS. Ajutorul Merchant Center spune că serviciile de comparare a prețurilor trebuie folosite pentru reclamele Shopping și listările gratuite în 21 de țări, iar România e printre ele. Comerciantul poate trimite datele de produs oricărui CSS, inclusiv Google Shopping, și poate folosi mai multe deodată. Google precizează că Google Shopping licitează ca orice alt CSS și, pentru că Comisia Europeană îi cere să fie profitabil independent în SEE, reține o marjă procentuală fixă din fiecare licitație a comerciantului. Alegerea serviciului e deci o decizie cu un cost. Raportul AI nu pomenea deloc de CSS.

Modul de consimțământ cere patru semnale, nu două. Documentația etichetei Google spune că, în cadrul aplicării politicii privind consimțământul utilizatorilor din UE, cine folosește consent mode trebuie să trimită ad_user_data (acordul pentru trimiterea către Google a datelor de utilizator legate de publicitate) și ad_personalization (acordul pentru publicitate personalizată), pe lângă ad_storage și analytics_storage. Ajutorul Google Ads deosebește modul de bază, în care etichetele sunt blocate până la răspunsul vizitatorului și nu se trimite nimic, de modul avansat, în care etichetele se încarcă și trimit semnale fără cookie-uri înainte de consimțământ.

Campaniile au o declarație privind publicitatea politică în UE. Fiecare campanie declară dacă are sau nu conținut politic. Pentru cine creează campanii prin Google Ads API, pagina de politici pentru dezvoltatori spune că o campanie nouă fără acest câmp e respinsă cu FieldError.REQUIRED.

Un lucru pe care nu l-am putut lămuri: TVA-ul în feed. Pagina despre preț din Merchant Center le cere comercianților din 42 de țări numite să trimită prețul cu TVA, iar celor din Statele Unite și Canada să nu includă taxele. România nu e pe lista numită. Cum aceeași pagină cere ca prețul din feed să fie identic cu cel de pe pagina produsului, iar în România prețul pentru consumatori se afișează cu TVA, feedul poartă în practică prețul cu TVA. E o deducție a noastră.

Schimbările din 2026 pe care trebuie să le știe un magazin

Licitarea cu țintă pe campaniile limitate de buget. Întrebările frecvente Google spun că din 17 august 2026 campaniile marcate „Limitată de buget” care folosesc Target CPA, Target ROAS sau (doar la Demand Gen) Target CPC optimizează mai consecvent spre ținta setată, unde înainte o puteau depăși. Lansarea s-a încheiat pe 27 august 2026. Sunt incluse campaniile Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen și Travel. Google nu modifică singur țintele sau bugetele; recomandă aducerea lor la nivelul performanței recente și nu calculează ținte recomandate sub 7 conversii. Consecința practică: o țintă lejeră pe care campania o depășea devine acum chiar cifra spre care țintește.

Numele strategiilor Smart Bidding. Din iunie 2026 interfața arată „Target CPA” în loc de „Maximize conversions with a Target CPA” și „Target ROAS” în loc de „Maximize conversion value with a Target ROAS”. Blogul pentru dezvoltatori Google spune că logica de licitare rămâne exact aceeași. Rapoartele care filtrează după denumiri trebuie să le accepte pe ambele.

Video de produs în feed. Actualizarea specificației Merchant Center din 2026 a adăugat pe 14 aprilie 2026 atributul opțional video_link; videoclipurile trimise au devenit eligibile pentru afișare și pentru verificări de politică și calitate pe 30 iunie 2026. O eroare la video oprește doar videoclipul, nu și oferta produsului. Aceeași actualizare anunță că de la 31 ianuarie 2027 imaginile de produs trebuie să aibă minimum 500x500 pixeli.

Content API for Shopping s-a închis. Pagina Google pentru dezvoltatori spune că Content API for Shopping a ajuns la data de retragere pe 18 august 2026, că de la 1 septembrie 2026 cererile fără prelungire eșuează intermitent cu HTTP 410 și că toate punctele de acces se opresc la începutul lui 2027. Integrările trebuie mutate pe Merchant API. Feedurile încărcate ca fișier sau preluate programat nu sunt integrări prin API.

Enhanced conversions devine o singură setare. Ajutorul Google Ads spune că din aprilie 2026 datele furnizate de utilizatori se primesc din etichetele site-ului, din Data Manager și din conexiunile API sub o singură setare, iar utilizatorii existenți sunt migrați automat.

Ce afirmații din raport s-au confirmat

Performance Max și Search. Performance Max ajunge din aceeași campanie pe YouTube, Display, Search, Discover, Gmail și Maps, iar Google îl descrie ca o completare a campaniilor Search pe cuvinte-cheie. O campanie Search al cărei cuvânt-cheie în potrivire exactă e identic cu căutarea are prioritate față de Performance Max; Performance Max poate apărea totuși pe acei termeni când campania Search e limitată de buget.

Temele de căutare. Maximum 50 de teme de căutare pe grup de elemente. Google spune că au aceeași prioritate ca și cuvintele-cheie în potrivire de expresie și potrivire amplă din campaniile Search.

Cuvintele-cheie negative în Performance Max. Negativele la nivel de campanie din Performance Max se aplică doar inventarului Search și Shopping; nu blochează Display, YouTube sau Discover.

Etichetele personalizate. Sunt cinci, de la custom_label_0 la custom_label_4. Cumpărătorii nu le văd. Fiecare acceptă valori de cel mult 100 de caractere și cel mult 1.000 de valori unice în tot contul. Utile pentru clasa de marjă sau sezon, pentru că Google vede venitul, nu și costul.

Reclamele Search adaptabile. Maximum 15 titluri de 30 de caractere și 4 descrieri de 90 de caractere.

Măsurarea. Conversiile importate din obiectivele Google Analytics nu sunt acceptate pentru enhanced conversions; Google recomandă o acțiune de conversie Google Ads configurată cu eticheta Google sau cu Tag Manager, iar raportul de diagnostic apare la circa 72 de ore după implementare. Atribuirea bazată pe date nu are un prag minim obligatoriu, dar Google recomandă cel puțin 200 de conversii și 2.000 de interacțiuni cu reclamele în 30 de zile pentru rezultate precise. În Google Analytics 4, modelele first click, liniar, time decay și pe poziție nu mai sunt disponibile din noiembrie 2023.

Ajustările de sezonalitate. Google le recomandă pentru evenimente scurte, de 1 până la 7 zile, și avertizează că merg mai prost peste 14 zile, pentru că Smart Bidding se adaptează singur la sezonalitatea obișnuită.

Cifra de creștere pentru Performance Max. Ghidul Google pentru retaileri spune că cei care au trecut de la Standard Shopping la Performance Max au obținut în medie cu 25% mai multă valoare a conversiilor la un ROAS similar. E media raportată chiar de Google, care recomandă și el confirmarea printr-un experiment.

O formulă care merită păstrată

ROAS-ul de prag este randamentul cheltuielii publicitare la care reclama lasă contribuție zero: ROAS de prag = 1 ÷ marja de contribuție înainte de publicitate. Marja de contribuție înainte de publicitate e venitul minus costul mărfii, transportul, procesarea plății și alte costuri variabile, împărțit la venit. Un magazin care păstrează 30% din venit înainte de reclame iese pe zero la un ROAS de aproximativ 3,33. E aritmetică, nu un reper Google, și e motivul pentru care un singur Target ROAS pe produse cu marje foarte diferite le evaluează greșit pe cele mai multe.

Unde a greșit raportul

Termene scrise la viitor care acum sunt în trecut. Raportul îi îndemna pe cititori să revizuiască campaniile limitate de buget „înainte de 17 august”. Schimbarea s-a aplicat și s-a încheiat pe 27 august 2026.

Un instrument pe care nu l-am găsit la sursă. Raportul numea un „Bid Target Adjustment Tool”. Pagina de întrebări frecvente Google despre schimbare nu îl pomenește și trimite la simulatorul de licitare. Nu l-am găsit pe o pagină Google și l-am scos.

A ratat închiderea Content API. Raportul prezenta Merchant API drept succesorul Content API for Shopping, dar nu spunea că vechiul API a fost oprit în august 2026. Pentru un magazin cu o integrare proprie de feed, asta e cea mai urgentă problemă a anului.

A ratat specificul european. Un raport intitulat pentru România nu pomenea de serviciile de comparare a prețurilor, adică exact diferența cea mai clară dintre reclamele Shopping din România și cele din Statele Unite.

Repere fără o sursă folosibilă. Raportul cita rate medii de clic și de conversie din studii de industrie centrate pe Statele Unite și estimări ale pieței din România venite de la un furnizor de platformă. Nu le-am verificat la o sursă primară și nu le repetăm.

Metoda

Am pornit de la un raport de cercetare scris de AI, în română, despre Google Ads pentru e-commerce în România. Am ales afirmațiile pe baza cărora un proprietar de magazin ar acționa: reguli, limite, termene și comportamentul platformei. Pe 11 octombrie 2026 am verificat fiecare afirmație în Google Ads Help, Merchant Center Help, Google Analytics Help, documentația etichetei Google și documentația Google Ads pentru dezvoltatori. Am păstrat o afirmație doar dacă o pagină Google spunea același lucru în ziua aceea.

Nu am putut verifica și deci am scos: reperele de industrie, estimările pieței din România, afirmația că Final URL expansion e pornit implicit în Performance Max, statistica despre viteza paginii pe mobil atribuită Google, fereastra de 30 de zile pentru impactul enhanced conversions și procentele de împărțire a bugetului, pe care raportul însuși le numea un cadru de planificare.

Limite

Paginile de ajutor Google se schimbă fără număr de versiune, iar unele pagini citite se contraziceau privind faptul că o schimbare se aplicase deja sau nu. Tot ce scrie aici e valabil la 11 octombrie 2026.

Nu e consultanță juridică. Modul de consimțământ, politica de consimțământ din UE și afișarea TVA sunt obligații legale ale magazinului, iar documentația descrie cerințele Google, nu întreaga situație juridică a magazinului.

Nu am testat aceste reguli într-un cont real pentru acest articol. „Verificat” înseamnă aici „documentația Google spune asta”, ceea ce nu e același lucru cu „contul se comportă așa”.

Surse

1. About advertising with Comparison Shopping Services (Merchant Center Help)
2. Consent mode: ad_user_data and ad_personalization (Google tag documentation)
3. About consent mode (Google Ads Help)
4. EU political advertising declaration (Google Ads API policy)
5. Price attribute (Merchant Center Help)
6. FAQ: changes to target-based bid strategies (Google Ads Help)
7. Updates to Smart Bidding strategy naming (Google Ads Developer Blog, 16 June 2026)
8. Merchant Center product data specification update 2026
9. Content API for Shopping: deprecation and sunset
10. Upgrading enhanced conversions to the unified setting (Google Ads Help)
11. About Performance Max campaigns (Google Ads Help)
12. How Performance Max interacts with other campaigns (Google Ads Help)
13. Use search themes with your Performance Max campaign (Google Ads Help)
14. Negative keywords in Performance Max campaigns (Google Ads Help)
15. Custom label attributes (Merchant Center Help)
16. About responsive search ads (Google Ads Help)
17. Set up enhanced conversions for web using the Google tag (Google Ads Help)
18. About data-driven attribution (Google Ads Help)
19. Attribution models in Google Analytics 4 (Analytics Help)
20. Create a seasonality adjustment (Google Ads Help)
21. Retailer best practices for Performance Max (Google Ads Help)

Întrebări și răspunsuri

Reclamele Shopping din România trebuie să treacă printr-un CSS?

Da. Ajutorul Merchant Center trece România printre cele 21 de țări în care serviciile de comparare a prețurilor sunt obligatorii pentru reclamele Shopping și listările gratuite de produse. Comerciantul poate folosi orice CSS, inclusiv Google Shopping, sau mai multe deodată. În SEE, Google Shopping reține o marjă procentuală fixă din fiecare licitație, inclusă în costul pe clic.

Ce s-a schimbat la licitarea Google Ads în august 2026?

Din 17 august 2026, cu lansarea încheiată pe 27 august 2026, campaniile limitate de buget care folosesc Target CPA, Target ROAS sau, la Demand Gen, Target CPC optimizează mai consecvent spre ținta setată în loc s-o depășească. Google nu modifică singur țintele și recomandă aducerea lor la nivelul performanței recente.

Ce parametri de consimțământ sunt necesari pentru utilizatorii din SEE?

Documentația etichetei Google spune că utilizatorii consent mode trebuie să trimită ad_user_data și ad_personalization, pe lângă ad_storage și analytics_storage, în cadrul aplicării politicii privind consimțământul utilizatorilor din UE. Alegerea între modul de bază, în care etichetele așteaptă acordul, și modul avansat, cu semnale fără cookie-uri trimise înainte de acord, e o decizie juridică a magazinului.

Câte teme de căutare poate avea un grup de elemente Performance Max?

Maximum 50 pe grup de elemente, potrivit Google Ads Help. Temele de căutare au aceeași prioritate ca și cuvintele-cheie în potrivire de expresie și potrivire amplă din campaniile Search. O campanie Search cu un cuvânt-cheie în potrivire exactă identic cu căutarea are prioritate față de Performance Max.

Mai pot folosi Content API for Shopping?

Nu pentru lucru nou. Google spune că Content API for Shopping a ajuns la data de retragere pe 18 august 2026, că din 1 septembrie 2026 cererile fără prelungire eșuează intermitent cu HTTP 410 și că toate punctele de acces se opresc la începutul lui 2027. Integrările trebuie mutate pe Merchant API; încărcarea prin fișier și preluarea programată nu sunt afectate.

Toată cercetarea