---
title: "Face bani promoția 2+1 gratis? O metodă pe comandă"
description: "Promoția 2+1 gratis (cumperi două, primești trei) face bani când o comandă de trei bucăți lasă contribuție pozitivă după costul tuturor celor trei bucăți, al unui colet și costul de reclamă al unei comenzi. O măsori pe comandă, împărțit după numărul de bucăți, doar pe comenzile livrate, cu bucata gratuită socotită la cost întreg."
date: 2026-10-11
lang: ro
canonical: https://goingstellar.ro/ro/metode/promotia-2-plus-1-gratis-profitabilitate/
author: Going Stellar
publisher: GOING STELLAR S.R.L.
topic: E-commerce / Promoții
license: CC BY 4.0
alternate_en: https://goingstellar.ro/methods/buy-two-get-one-free-promotion-profitability/
---

# Face bani promoția 2+1 gratis? O metodă pe comandă

*Promoția 2+1 gratis (cumperi două, primești trei) face bani când o comandă de trei bucăți lasă contribuție pozitivă după costul tuturor celor trei bucăți, al unui colet și costul de reclamă al unei comenzi. O măsori pe comandă, împărțit după numărul de bucăți, doar pe comenzile livrate, cu bucata gratuită socotită la cost întreg.*

> E-commerce · Promoții · 2026-10-11 · https://goingstellar.ro/ro/metode/promotia-2-plus-1-gratis-profitabilitate/

## Pe scurt

- Promoția 2+1 gratis face bani doar dacă o comandă livrată de trei bucăți lasă, în medie, contribuție pozitivă după TVA, costul celor trei bucăți, transport și costul de reclamă al unei comenzi.
- Bucata gratuită nu are preț, dar are cost întreg, iar dacă îl uiți, fiecare comandă din promoție pare mai bună cu costul unei bucăți.
- Față de o comandă de o bucată, o comandă 2+1 câștigă mai mult doar cât timp costul mărfii pe bucată e sub jumătate din prețul pe bucată fără TVA.
- Promoțiile se măsoară pe comandă, pe niveluri de bucăți, pentru că transportul și reclama se plătesc pe comandă, nu pe bucată.
- Tabelul pe niveluri nu arată câți clienți ar fi cumpărat oricum două bucăți; asta o arată doar un test cu și fără ofertă.

## Pe scurt

Promoția 2+1 face bani dacă o comandă livrată de trei bucăți lasă, în medie, contribuție pozitivă după TVA, după costul celor trei bucăți fizice, după transport și după costul de reclamă al unei comenzi. Contribuția pe comandă este suma plătită de client fără TVA, minus costul mărfii, minus transportul fără TVA. Bucata gratuită nu are preț, dar are cost întreg, iar uitarea acestui cost e calea cea mai des întâlnită prin care o promoție pare profitabilă pe hârtie.

Vindem mai multe linii de produse cu plata la livrare, iar pe unele dintre ele 2+1 e oferta standard, deci promoția este practic afacerea. Raportul nostru de promoții împarte comenzile livrate pe niveluri după numărul de bucăți (1, 2, 3 și 4 sau mai multe) și arată contribuția pe comandă la fiecare nivel. Nivelul de trei bucăți e cel care contează.

## De ce comanda, nu bucata, e unitatea de analiză

Transportul și reclama se plătesc pe comandă. Un colet duce trei bucăți cam cu costul uneia, iar o campanie cumpără o comandă, nu un produs. O promoție care mută clientul de la o bucată la trei împarte aceste două costuri pe comandă la un venit mai mare. Asta e tot argumentul pentru 2+1, iar aceeași aritmetică arată și când argumentul cade: fiecare comandă din promoție duce și costul întreg al unei bucăți care nu aduce niciun venit.

Pe magazinele unde majoritatea comenzilor sunt pachete, regulile pe produs induc în eroare. Un produs cu prețul mult sub valoarea medie a comenzii nu e un produs slab dacă oamenii îl cumpără câte trei; unitatea economică e comanda, deci deciziile despre un magazin cu 2+1 se iau pe comenzi.

## Metoda, pas cu pas

**1. Doar comenzile livrate.** Folosește statusurile curierului, pe o fereastră destul de lungă cât coletele să-și termine drumul; raportul nostru pornește implicit de la 90 de zile. Comenzile cu ramburs refuzate nu sunt venit. Transportul pierdut pe refuzuri ține de analiza livrărilor și trebuie adăugat înapoi înainte de verdictul final.

**2. Numeri bucățile fizice, inclusiv pe cea gratuită.** Pui fiecare comandă într-un nivel: 1, 2, 3 (adică 2+1) sau 4 și mai multe bucăți.

**3. Venitul e ce s-a plătit efectiv, fără TVA.** Iei totalul comenzii și îl împarți la (1 + TVA). Nu reconstrui venitul din prețurile de listă. În datele comenzii, bucata gratuită își păstrează adesea prețul de listă cu o reducere de 100%, iar totalul redus al liniei o reflectă deja, deci dacă mai scazi o dată reducerile le numeri de două ori.

**4. Costul mărfii pe fiecare bucată fizică, fără TVA.** Cel mai bine e costul real pe produs. Raportul nostru poate estima costul și ca procent din valoarea de listă; cu estimarea asta marja absolută e aproximativă, dar comparația dintre niveluri rămâne sigură.

**5. Transportul real, fără TVA, pe comandă.**

**6. Contribuția și marja pe nivel.** `contribuție = încasat ÷ (1 + TVA) − marfă (toate bucățile) − transport ÷ (1 + TVA)`; marja = contribuția ÷ venitul fără TVA. Raportul nostru marchează un nivel cu verde când marja e de cel puțin 10%, cu galben sub 10% și cu roșu când pierde bani.

**7. Scazi reclama pe comandă.** Împarți costul de reclamă egal pe comenzile livrate, pentru că reclamele cumpără comenzi, nu bucăți, apoi compari acest cost cu contribuția nivelului în care stau cele mai multe comenzi.

## Un exemplu cu cifre ipotetice

Cifrele de mai jos sunt rotunde și ipotetice. Date de intrare: preț de listă 50 pe bucată cu TVA, TVA 25%, cost al mărfii 10 pe bucată fără TVA, transport 15 pe colet fără TVA, transport gratuit pentru client, reclamă 30 pe comandă livrată.

**O bucată.** Venit: 50 ÷ 1,25 = 40. Contribuție 40 − 10 − 15 = 15. După reclamă: 15 − 30 = −15, pierdere la fiecare comandă de o bucată.

**2+1, trei bucăți.** Clientul plătește 100. Venit: 100 ÷ 1,25 = 80. Marfa pentru trei bucăți: 30. Contribuție 80 − 30 − 15 = 35. După reclamă: 35 − 30 = 5, un câștig mic.

**Varianta naivă.** Dacă socotești marfa doar pentru cele două bucăți plătite, iese 80 − 20 − 15 = 45, adică fiecare comandă din promoție apare mai bună cu 10, costul bucății gratuite.

**Regula generală.** Față de o comandă de o bucată, comanda 2+1 adaugă venitul unei bucăți plătite (40) și costul a două bucăți. Câștigă mai mult doar cât timp costul pe bucată e sub jumătate din prețul pe bucată fără TVA, aici sub 20. Ridică acest cost la 25 și comanda de o bucată lasă 40 − 25 − 15 = 0, iar comanda 2+1 lasă 80 − 75 − 15 = −10: promoția pierde bani încă dinainte de reclamă.

## Ce nu-ți spune tabelul pe niveluri

Tabelul pe niveluri descrie comenzile pe care le-ai primit, nu pe cele pe care le-ai fi primit fără promoție. Un client care ar fi plătit oricum două bucăți primește acum a treia gratis. În exemplul ipotetic, două bucăți la preț întreg lasă 80 − 20 − 15 = 45, deci pentru acest client promoția costă exact costul unei bucăți, 10. Doar un test cu și fără ofertă, sau o schimbare de preț, arată câți clienți au urcat la trei bucăți și câtora doar le-ai dat o bucată.

Taxa de transport încurcă imaginea. Dacă magazinul încasează transport sub un prag de livrare gratuită, totalul comenzii include taxa, care cam acoperă curierul și nu e venit din produs; pe aceste comenzi și reducerea pare mai mică decât este. Dacă pachetul de trei trece sau nu de pragul de livrare gratuită e o decizie de preț în sine. Un detaliu practic: alege prețul de listă așa încât prețul efectiv pe bucată, două treimi din prețul de listă, să fie un număr rotund.

## Unde am greșit

**Am scăzut reducerea de două ori.** Analiza noastră pe produse lua totalurile reduse ale liniilor și apoi mai scădea o dată reducerile. Pe un magazin cu 2+1, venitul ieșea mai mic cu aproximativ 36%, până când am comparat o comandă, linie cu linie, cu subtotalul din magazin.

**Am citit reducerile doar de pe linii.** Prețurile unitare reduse prind reducerile de linie, cum e bucata gratuită, dar nu și reducerile puse pe toată comanda. Comenzile oferite gratuit, cu reducere totală la nivel de comandă, intrau în rapoarte la preț întreg. Acum aducem prețurile liniilor la subtotalul comenzii.

**Am crezut ponderea mărfii din catalog.** Catalogul presupune o bucată pe comandă; cu 2+1, ponderea reală a mărfii în venit era mai mare, deci loc pentru reclamă era mai puțin.

**Am presupus că promoția merge cu comanda.** Reducerile automate ale magazinului nu se aplică atunci când cineva din echipă creează de mână o comandă de înlocuire, așa că înlocuirile ieșeau la altă valoare până am început să copiem reducerea din comanda originală. Iar un transport calculat la zero poate însemna că nu s-a ales niciun tarif, nu că transportul e gratuit.

**Am planificat o piață nouă pe o valoare greșită a comenzii.** La o lansare, valoarea comenzii din plan era mai mare decât o comandă de trei bucăți la prețul pieței locale; la prețul real, 2+1 nu mai lăsa aproape deloc loc pentru reclamă. Acum aritmetica pe comandă vine înainte de lansare, nu după.

## Limite și o listă scurtă de verificare

Metoda măsoară contribuția, nu profitul: costurile fixe, retururile de după livrare și costul coletelor refuzate stau în afara ei. Un cost estimat ca procent din lista de prețuri dă marje aproximative. Mediile pe nivel ascund produsele al căror cost pe bucată e aproape de jumătate din preț, exact acolo unde 2+1 trece de la câștig la pierdere.

Lista: doar comenzi livrate, din statusurile curierului; niveluri după bucățile fizice, inclusiv cea gratuită; venitul din totalul comenzii fără TVA, cu reducerile numărate o singură dată; marfa socotită pe fiecare bucată; transportul pe comandă, fără TVA; reclama împărțită pe comenzi; transportul refuzurilor adăugat înapoi; costul bucății gratuite comparat cu jumătate din prețul pe bucată fără TVA; un test cu și fără ofertă înainte să numești promoția un succes.

## Întrebări și răspunsuri

### Este profitabilă oferta 2+1 gratis?

Este profitabilă când o comandă livrată de trei bucăți lasă bani după TVA, după costul celor trei bucăți, al unui colet și costul de reclamă al unei comenzi. Oferta funcționează pentru că împarte costurile pe comandă, transportul și reclama, la un venit mai mare. Cade când marfa e scumpă: față de o vânzare de o bucată, 2+1 câștigă mai mult doar cât timp costul pe bucată rămâne sub jumătate din prețul fără TVA.

### Cum calculez marja unei promoții 2+1?

Iei comenzile livrate și le grupezi după numărul de bucăți fizice, inclusiv bucata gratuită. Pentru fiecare grup împarți suma plătită la unu plus TVA, scazi costul mărfii pentru toate bucățile și transportul fără TVA, apoi împarți rezultatul la venitul fără TVA. La final scazi reclama pe comandă. Citești grupul de trei bucăți, pentru că acolo trăiește promoția.

### Bucata gratuită dintr-o promoție intră în costul mărfii?

Da. Bucata gratuită e un produs fizic cumpărat, depozitat, ambalat și trimis, deci costul ei întreg intră în costul mărfii, chiar dacă prețul ei e zero. Dacă o lași deoparte, fiecare comandă din promoție pare mai bună cu costul unei bucăți, iar la produsele cu marjă mică diferența asta singură poate transforma o pierdere într-un profit aparent.

### De ce măsor profitabilitatea promoției pe comandă, nu pe produs?

Pentru că transportul și reclama se plătesc pe comandă. Un colet și un cost de reclamă acoperă toată comanda, fie că are o bucată, fie că are trei. Marjele pe produs ignoră asta, așa că un produs ieftin vândut câte trei poate părea slab pe bucată, deși comenzile lui sunt sănătoase, iar uneori se întâmplă și invers.

### Comenzile cu ramburs refuzate schimbă profitabilitatea promoției?

Da, dar într-un pas separat. Comenzile refuzate nu sunt venit, deci nu intră în contribuția pe comandă a comenzilor livrate. Transportul lor dus a fost totuși plătit, așa că, înainte să decizi dacă promoția face bani pe ansamblu, adaugi înapoi costul coletelor refuzate.

## Cum se citează

**Citare:** Going Stellar (2026). *Face bani promoția 2+1 gratis? O metodă pe comandă*. GOING STELLAR S.R.L.. https://goingstellar.ro/ro/metode/promotia-2-plus-1-gratis-profitabilitate/

```bibtex
@misc{goingstellar2026buy,
  title  = {Face bani promoția 2+1 gratis? O metodă pe comandă},
  author = {{Going Stellar}},
  year   = {2026},
  url    = {https://goingstellar.ro/ro/metode/promotia-2-plus-1-gratis-profitabilitate/},
  note   = {2026-10-11}
}
```

Licență. Se poate cita liber, cu atribuire.

## Mai există și

- Pagina în HTML: https://goingstellar.ro/ro/metode/promotia-2-plus-1-gratis-profitabilitate/
- Același articol în engleză: https://goingstellar.ro/methods/buy-two-get-one-free-promotion-profitability/