---
title: "Cum compari profitabilitatea magazinelor din mai multe țări UE: cote de TVA, monede și curs valutar"
description: "Ca să compari magazine care vând în țări diferite din UE, scoți din venit TVA-ul țării de destinație, convertești fiecare comandă din moneda ei la un curs datat, iei costurile fără TVA-ul de pe propriile facturi și abia apoi compari contribuția pe comandă livrată. Cele mai multe greșeli între țări le-am făcut cu un divizor de TVA greșit, cu un curs vechi sau cu un cost citit în altă monedă."
date: 2026-10-11
lang: ro
canonical: https://goingstellar.ro/ro/metode/profitabilitate-magazine-tari-ue-tva-curs/
author: Going Stellar
publisher: GOING STELLAR S.R.L.
topic: E-commerce / Vânzări transfrontaliere
license: CC BY 4.0
alternate_en: https://goingstellar.ro/methods/compare-store-profitability-eu-countries-vat-currency/
---

# Cum compari profitabilitatea magazinelor din mai multe țări UE: cote de TVA, monede și curs valutar

*Ca să compari magazine care vând în țări diferite din UE, scoți din venit TVA-ul țării de destinație, convertești fiecare comandă din moneda ei la un curs datat, iei costurile fără TVA-ul de pe propriile facturi și abia apoi compari contribuția pe comandă livrată. Cele mai multe greșeli între țări le-am făcut cu un divizor de TVA greșit, cu un curs vechi sau cu un cost citit în altă monedă.*

> E-commerce · Vânzări transfrontaliere · 2026-10-11 · https://goingstellar.ro/ro/metode/profitabilitate-magazine-tari-ue-tva-curs/

## Pe scurt

- Ca să compari profitabilitatea magazinelor din țări diferite ale UE, compari contribuția pe comandă livrată, fără TVA, într-o singură monedă.
- Venitul de la un consumator din altă țară UE se împarte la cota de TVA a țării de destinație, iar costurile se împart la cota de pe propriile lor facturi.
- Fiecare comandă se convertește din moneda ei la un curs oficial datat: luna deschisă se reîmprospătează, lunile închise rămân înghețate, iar un curs de rezervă nu se salvează niciodată.
- Moneda costului mărfii și a contului de reclame se citește din sistem, pentru că diferă des de moneda vânzării.
- Prin OSS, factura către consumator poartă cota țării de destinație, inclusiv pe transport, iar singura dovadă că o face e factura emisă.

## Pe scurt: contribuția pe comandă livrată, fără TVA, într-o singură monedă

Profitabilitatea magazinelor din țări diferite ale UE se poate compara doar după trei normalizări: venitul fără TVA-ul țării în care ajunge coletul, toate sumele aduse într-o singură monedă de raportare la un curs datat și costurile luate fără TVA-ul de pe factura furnizorului. Cifra comparabilă este contribuția pe comandă livrată: venitul minus marfa, transportul și marketingul, toate fără TVA.

Vindem cu plata la livrare în România, Cehia, Polonia, Bulgaria, Slovacia și Ungaria, plus în Moldova, care nu e în UE. Plata la livrare (rambursul) înseamnă că clientul plătește curierului la ușă, deci doar comenzile livrate sunt venit. Toate regulile de mai jos stau într-o singură bibliotecă de profitabilitate pe care o importă toate rapoartele noastre, ca două rapoarte să nu se poată contrazice pe TVA sau pe monedă.

Formula este `contribuție = încasat ÷ (1 + TVA destinație) − marfă − transport − marketing`, socotită pe comenzile livrate, cu marfa și transportul deja fără TVA-ul de pe facturile lor.

## Pasul 1: scoți din venit TVA-ul țării de destinație

La vânzarea la distanță către un consumator din altă țară UE, venitul poartă cota de TVA a țării de destinație, nu cota din țara vânzătorului. Divizorul de TVA se schimbă deci de la o comandă la alta. Cotele standard din codul nostru de profitabilitate sunt: România 21%, Bulgaria 20%, Cehia 21%, Polonia 23%, Ungaria 27%, Slovacia 23%, Croația 25%. Sunt o fotografie de moment: cotele se schimbă, unele produse au cote reduse, iar fiecare cotă trebuie reverificată la autoritatea fiscală a țării înainte s-o folosești.

Un exemplu ipotetic arată de ce contează divizorul. Două comenzi valorează fiecare 1.000 fără TVA. În Cehia, la 21%, clientul plătește 1.210. În Ungaria, la 27%, clientul plătește 1.270. Dacă împarți comanda din Ungaria la divizorul de acasă, 1,21, în loc de 1,27, raportul arată aproximativ 1.050 de venit în loc de 1.000. Magazinul din Ungaria pare cu aproximativ 5% mai bun decât este, la fiecare comandă, iar niciun rând nu arată greșit.

Un singur divizor merge la un magazin care vinde doar în țară, de aceea rezistă în foile de calcul. Foile noastre vechi de profitabilitate împărțeau tot venitul la cota de acasă, așa că umflau venitul în țările cu cotă mai mare.

## Pasul 2: convertești din moneda comenzii, la un curs datat

Fiecare comandă se convertește din moneda înregistrată pe ea, la cursul din ziua sau din luna comenzii. Nu converti pe magazin. Un magazin cu mai multe piețe poate primi comenzi în mai multe monede, iar o țară își poate schimba moneda: Bulgaria a trecut de la leva la euro pe 1 ianuarie 2026, leva se derivă acum din euro la cursul fix de 1,95583, iar ziua trecerii a fost singura zi din datele noastre cu două monede în același magazin.

Cursul zilnic e exact pentru fiecare comandă; media lunară e mai simplă, iar motorul nostru de profitabilitate ține un curs lunar pe monedă. Mai importante decât alegerea asta sunt două reguli. Luna deschisă se reîmprospătează din cursul oficial al băncii centrale la fiecare rulare a raportului. Luna închisă rămâne înghețată, pentru că e cifra cu care s-a raportat, și se completează doar monedele lipsă.

Nu salva niciodată un curs de rezervă. În prima zi a lunii, sursa oficială nu are încă un curs, iar codul nostru a scris odată în tabelul de cursuri o valoare aproximativă, scrisă de mână în cod. Valoarea a rămas toată luna, pentru că nimic nu avea voie s-o suprascrie. Acum cursul de rezervă stă doar în memorie, cu un avertisment.

Și funcțiile de curs din foile de calcul cad. Într-o foaie de raportare a noastră, o funcție de curs live a întors eroare câteva minute; eroarea fusese ștampilată în formule ca multiplicator literal, așa că a rămas permanent în istoric. Pune funcția de curs live într-o rezervă și referă celula de curs, în loc să-i copiezi valoarea în formule.

## Pasul 3: află în ce monedă e fiecare cost

Venitul, costul mărfii și reclamele nu au neapărat aceeași monedă, nici măcar în același magazin. La noi, costul mărfii e trecut în moneda de acasă pe toate magazinele, inclusiv pe cele care vând în altă monedă. Un cost de 20 lângă un preț de 11,99 nu e deci o pierdere: cele două cifre sunt în monede diferite. Pe un magazin cu mai multe piețe, venitul vine în moneda locală a fiecărei piețe, iar costul stă în moneda de bază a magazinului, deci venitul și costul cer cursuri diferite.

Conturile de reclame au moneda lor și ea nu se poate ghici din cifre. Am dedus odată, dintr-un cost pe comandă care părea plauzibil, că un cont de reclame e în moneda de acasă; contul era în dolari americani. Moneda se citește din setările contului și se ține lângă cont, în tabelul de mapare.

## Pasul 4: transportul cu și fără TVA și de ce coletele externe costă mai mult

Facturile curierilor includ TVA. TVA-ul pe un cost urmează factura pe care o primești, nu destinația coletului. Dacă un curier din țara ta duce un colet în străinătate și te facturează de acasă, îi scoți costul la cota de acasă, chiar dacă venitul aceleiași comenzi îl împarți la cota țării de destinație.

Folosește costul real de transport pe comandă, un singur colet principal pe comandă. Tabelele noastre de etichete au câte un rând pe etichetă, iar etichetele se dublează des, deci adunarea lor multiplică un cost. Unde costul real lipsește, cascada noastră de transport cade pe mediana curierului respectiv, apoi pe un tarif fix.

Coletele externe costă mai mult decât cele interne. Într-o revizuire a propriei noastre contribuții, coletele din străinătate socotite la tariful intern au fost una dintre patru corecții, toate în jos. Compară țările fiecare cu costul ei pe colet.

Un colet extern refuzat a costat totuși drumul dus. Dacă se plătește și drumul întors depinde de contractul cu curierul. Noi am schimbat regula asta de mai multe ori: o versiune a modelului socotea de două ori fiecare colet extern refuzat, iar modelul de acum socotește un singur drum, pentru că tariful extern pe care îl folosește e deja cel mai mare. Citește-ți contractul în loc să copiezi oricare dintre reguli.

## Facturarea prin OSS: ce verificăm

OSS (ghișeul unic al UE, One-Stop Shop) îi permite vânzătorului să declare TVA-ul datorat pe vânzările la distanță către consumatori din alte țări UE printr-o singură declarație trimestrială în țara lui, în loc să se înregistreze în fiecare țară. Factura către consumator poartă cota țării de destinație, inclusiv pe linia de transport plătită de client.

Programele de facturare țin de obicei fiecare cotă OSS ca o cotă cu nume, pe țară. Dacă cota nu e definită sub numele țării, factura e respinsă; dacă programul alege în tăcere cota de acasă, factura iese cu TVA greșit.

Verificăm OSS pe facturi reale emise, nu pe setări. Un script mic descarcă un eșantion de facturi, citește țara și cota de TVA tipărite pe fiecare și le compară cu tabelul de cote. Eșantionul e mic și lent, pentru că platformele de facturare limitează descărcările de documente. Un ecran de setări nu arată ce cotă ajunge de fapt pe factură; doar citirea facturilor emise o arată.

Fluxul de comenzi al unei piețe online poate raporta cota 0 pe linii, ca artefact de configurare; vânzarea nu devine prin asta scutită. În afara UE, OSS nu se aplică. Pentru Moldova vânzarea e fie export, fie livrare dintr-un depozit local, iar factura trebuie să-și menționeze temeiul legal; care dintre ele se aplică decide un contabil. Programul nostru de facturare a respins facturile fără această mențiune. Vânzările către firme cu cod de TVA au alte reguli, pe care metoda de față nu le acoperă, iar nimic de aici nu e consultanță fiscală.

## Unde am greșit

**Am împărțit tot venitul la cota de TVA de acasă.** Țările cu cotă mare păreau mai bune decât erau. Acum divizorul vine din țara de destinație a comenzii.

**Am salvat un curs ghicit.** O rezervă scrisă în prima zi a lunii a rămas toată luna, iar când am adăugat un magazin într-o monedă nouă din afara UE, primul raport a mers pe un curs estimat, notat „de rafinat”. Cursurile estimate nu mai ajung în tabelul de cursuri.

**Am ghicit moneda unui cont de reclame din costul pe comandă.** Ghicitul a fost greșit. Moneda se citește din cont, nu se deduce.

## Limite și o listă scurtă de verificare

Contribuția pe comandă livrată lasă deoparte costurile fixe care diferă de la o țară la alta, cum ar fi relațiile cu clienții într-o altă limbă. Rata de livrare diferă pe țări și se așază în ritmuri diferite, deci o fereastră proaspătă nu le avantajează pe toate la fel. Mișcările de curs schimbă comparația de la o lună la alta; dacă vrei să compari operațiunile și nu monedele, recalculează ambele luni la același curs. Regulile fiscale se schimbă, iar cotele de mai sus trebuie verificate.

Lista: venitul împărțit la TVA-ul țării de destinație, reverificat; fiecare comandă convertită din moneda ei, la un curs oficial datat; luna deschisă reîmprospătată, luna închisă înghețată, fără cursuri de rezervă salvate; moneda costului și a contului de reclame citită, nu presupusă; transportul fără TVA-ul de pe factura curierului, un colet principal pe comandă; coletele refuzate taxate cu drumurile pe care contractul chiar le facturează; OSS verificat pe facturi reale; vânzările din afara UE facturate cu temeiul legal ales de un contabil.

## Întrebări și răspunsuri

### Cum compar profitabilitatea magazinelor online din țări diferite ale UE?

Compari contribuția pe comandă livrată. Pentru fiecare comandă împarți suma plătită de client la unu plus cota de TVA a țării de destinație, o convertești din moneda comenzii la un curs oficial datat, apoi scazi marfa, transportul și marketingul, fiecare fără TVA-ul de pe factura lui. Abia după acești pași magazinele din țări și monede diferite devin comparabile.

### Ce cotă de TVA se aplică la o vânzare online către un consumator din altă țară UE?

La vânzările la distanță către consumatori din UE, factura poartă de regulă cota țării în care se livrează marfa, iar TVA-ul se declară prin ghișeul unic OSS din țara vânzătorului. Cotele standard diferă pe țări, de exemplu 21% în Cehia, 23% în Polonia și 27% în Ungaria la momentul scrierii, și trebuie reverificate la fiecare autoritate fiscală.

### Folosesc cursul zilnic sau cursul lunar în rapoartele de profitabilitate?

Merge oricare, dacă e oficial, datat și aplicat pe comandă. Cursul zilnic e exact, media lunară e mai simplă. Contează mai mult ca luna deschisă să se reîmprospăteze din sursa oficială la fiecare rulare, ca lunile închise să rămână înghețate la cursul cu care s-a raportat și ca niciun curs aproximativ de rezervă să nu fie scris în tabelul de cursuri.

### TVA-ul pe transport se calculează la cota țării de destinație?

Sunt două lucruri diferite. Transportul plătit de client, pe factura lui, poartă prin OSS cota țării de destinație. Factura curierului către vânzător poartă TVA-ul de pe propria factură a curierului, așa că atunci când un curier din țara ta duce un colet în străinătate, scoți din acel cost cota de acasă, nu cota destinației.

### Se aplică OSS la vânzările în Moldova sau în alte țări din afara UE?

Nu. OSS acoperă doar vânzările la distanță între țări din UE. O vânzare într-o țară din afara UE, cum e Moldova, se tratează fie ca export, fie ca livrare dintr-un depozit local, iar factura trebuie să menționeze temeiul legal al tratamentului de TVA. Temeiul depinde de cum circulă marfa și îl stabilește un contabil.

## Cum se citează

**Citare:** Going Stellar (2026). *Cum compari profitabilitatea magazinelor din mai multe țări UE: cote de TVA, monede și curs valutar*. GOING STELLAR S.R.L.. https://goingstellar.ro/ro/metode/profitabilitate-magazine-tari-ue-tva-curs/

```bibtex
@misc{goingstellar2026compare,
  title  = {Cum compari profitabilitatea magazinelor din mai multe țări UE: cote de TVA, monede și curs valutar},
  author = {{Going Stellar}},
  year   = {2026},
  url    = {https://goingstellar.ro/ro/metode/profitabilitate-magazine-tari-ue-tva-curs/},
  note   = {2026-10-11}
}
```

Licență. Se poate cita liber, cu atribuire.

## Mai există și

- Pagina în HTML: https://goingstellar.ro/ro/metode/profitabilitate-magazine-tari-ue-tva-curs/
- Același articol în engleză: https://goingstellar.ro/methods/compare-store-profitability-eu-countries-vat-currency/